¿Qué frena las ventas B2B en una empresa industrial?
Ciclos de venta largos, cotizaciones que dependen de varias áreas, distribuidores que reportan con distintos formatos y oportunidades registradas en hojas de cálculo. El resultado es poca visibilidad del pipeline y respuestas lentas al cliente.
¿En qué líneas trabajamos con la industria?
- Ventas B2B y gestión de cuentas clave
- Red de distribuidores
- Cotización y seguimiento
- Procesos Market-to-Order y Order-to-Cash
¿Cómo se aplica la IA en ventas industriales?
Asistentes que preparan borradores de cotización a partir de solicitudes, resumen el historial de una cuenta antes de una visita o alertan cuando una oportunidad se detiene. Siempre conectados a los datos del CRM y con revisión del equipo comercial.
¿Qué experiencia tenemos en la industria?
La fundadora de Fourier ha implementado SAP CRM en empresas de manufactura como Lamosa, con portales de pedidos y canales web, y Danfoss, con soporte funcional global. También ha trabajado en integración de CRM con ERP para procesos de ventas y facturación.
¿Cómo empezamos?
Con un diagnóstico de 2 a 3 semanas de tus procesos Market-to-Order y Order-to-Cash, que identifica dónde se pierde tiempo y conversión, y propone un plan por fases.